培训机构怎么招生

摘要： 小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生？小机构的招生一定要细水长流！例如你可能就一个员工，那就用微信！我们简单算一个常规数据！一个员工，两部手机，四个微信号，每天进入10个当...

小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生？

小机构的招生一定要细水长流！

例如你可能就一个员工，那就用微信！我们简单算一个常规数据！

一个员工，两部手机，四个微信号，每天进入10个当地的微信群，每天加60个好友，每个号15个，这样一周200多人，那么每周约5-6个试听的没问题，一个月就是20-30个试听的！一般试听转化率都能做到50%以上，所以一个月最低10个新生！

其实招生这个问题最管用的方法是转介绍，小型教育机构，没有招生团队蛮可怕的，

提两条建议：

① 如果该机构有某个学校的招生资源也可以做一些文章，目前这个时间截点，该为暑期招生工作做点铺垫，用心服务于学生，为了以后的续生率。

②与其他机构异业合作，目前很多家长都让孩子学特长，不知道该机构针对的群体是初中还是高中？举个例子，如果该机构有六年级的学生，那么，初一的学生不用招生也有基数，就像一个储蓄的水池。

③建议你参考一下学而思的运营，多做点活动，与学生互动，让学生快乐，让家长快乐

希望我的回答能对你有所帮助，如果需要教育机构的营销方案等，可以私信我。多沟通，多交流

关于小型培训机构的招生方法，成本相对较低的一般就以下9种:

第一:***派发

花500印几千张***，请***小时工在附近或周边的一些小学或者幼儿园门口、超市门口去派发，虽然说这种方法比较传统，但是他比较简单直接粗暴。

第二:DM广告

发几百块到1000多，去当地比较出名的DM直投广告公司印一两期DM广告，这些DM广告一般都是直接投递到商家的店铺或者一些小区，效果相对来说还是可以的。

第三:派发礼品加微信

去阿里巴巴订购一些比较受欢迎的小礼品，在当地的各大商场门口进行免费派发、添加微信的就可以免费领礼品，目前，这个方法还是比较有效果。

第四:免费派送环保袋

去淘宝上订购一些带有联系方式和培训班经营范围的环保袋，到各大菜市场，或者幼儿园、商场门口进行免费派发，让领环保袋的人成为我们的免费宣传推广员。

第五:公众号联盟互推

在当地找一些有公众号的商家一起联盟互推，只要行业不冲突，都可以联盟，意思就是相互推广的意思，当然，最好你自己有自己的一个公众号，最好里面有几千粉丝，这样别人更加愿意跟你一起合作。

第六:小程序拼团

搭建一个有拼团、分销、砍价等营销功能的小程序，然后在上面做一个入门级的体验课程，可以是低价，也可以是免费的，因为目前小程序的传播比较方便，也已经普遍被大家接受，总体来说效果还是值得去尝试。

第七:微信群引流

通过进入大量本地微信群，比如在公众号搜索吃喝玩乐群，或者搜索城市名后面加一个群字，就会出来很多当地的微信群***，再通过***图片或文字宣传信息到群里，只要群的数量够多，那么，这将是零成本招生的最好方法。

第八:自媒体平台引流

可以去多个目前比较主流的自媒体平台注册帐号，通过软文进行推广引流，当然，这需要有一定的文案基础加营销知识。

第九:朋友圈互推

这个也比较容易理解，就是找到一些有几百人以上微信好友的朋友，让他们帮忙发朋友圈。同时，你也发一下他们想发的信息，这就是朋友圈互推。

以上就是自媒体商学院为大家分享的九种低成本招生方法，希望今天的分享能帮助到大家。

教育培训机构往往会搞错自己的位置，以营销为导向的培训机构，往往会陷入不断招生，不学生不断流失的恶性循环。校长重心放在招生上，心然会减少教学质量的投入，就会加剧这种困境。

小型教育培训因为资金，环境等因素也不易吸引到优秀的老师加入。

其实小地方，小机构只需这样做就可以解决这些问题。

一是利用智能错题本引流学生和锁住学生，二是利用智能错题本的学生错题大数据为老师开展精准个性化辅导提供数据依据，三是利用共享教育平台提供全国优秀老师。一举解决了小地方，小机构的招生，和师资的难题。@教培创业树哲 #创业联盟精英圈#

小机构最好提前做好自己的定位，是为了生存还是希望发展，两种思维有完全不同的人才储备观:

如果只是为了把一个校区做好，好好生存下去，那么其实不需要很多的招生队伍。

单店招生做的是口碑，一般位置选择在学校对面或是紧邻，以托管为主。如果能有这样的区位，又有一点头脑。恭喜你，只需要几个负责人的老师你就能小富即安了，

1，首先通过人脉关系，把场地租给几个离得最近的学校的老师办班。原因你懂的，不懂的话私信告诉你。

2，全职老师完全可以负责每周的招生工作，地推发单之类的，绩效体系做好就行。

3，和学校一部分老师建立合作关系，只要体系合适，生源自然源源不断

不过托管确实是一个比较累的行业，也比较适合单店盈利。

如果是有发展的愿景，或是有计划要进行扩张的。不要心疼那几个工资

教培行业是轻资产，重人才，重体系的行业。一个好的校长哪怕配一堆***教师也能支撑起一个分校！

而挖角、猎头的员工忠诚度低，为钱而来，也会为钱而走，招聘成本巨大。所以初步扩张期一般都是用自己培养出来的员工，体系熟悉忠诚度高。

第二是体系，一个成熟的机构一定要有自己的招生体系。而不是今天看这个好用这个，明天又听了一个什么课又改那个。

且不考虑员工的学习能力有没有那么强，三天两头的新活动你的精神他们是否能吃透。客户也会觉得机构商业气息很重。

招生一般从五个方面，万变不离其宗。

地推——包括展位，发单，卖卡等社区或家长聚集区招生

社群——通过市场活动或者群裂变打造鱼池，通过社群经营招生

电话——传统的电话营销，引导上门

会销——通过试听课成交

渠道——学校里的老师建立合作关系，你懂的

所以，无论人多人少，如果是有长远愿景的机构。一定从一开始就把自己的招生体系设计好，找到最适合自己机构的方式。并让招生老师形成每天，每周的量化工作流程。这样在扩张的时候才比较容易***。

欢迎一起探讨教育运营问题。

培训机构招生引流方案？

第一：异业合作对于线下机构肯定不陌生，线上也可以进行异业合作，比如围绕机构附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，还是二手置换群去找群主进行合作。

第二：混群的时候，可以直接在群里发布相关的二手物品出售消息，低价或者免费送都可以。但是要保证这个物品可以筛选出我们想要的目标用户，现在送绘本，练习册已经没有家长感兴趣了，所以我们要找其他围绕孩子相关的物品，涵盖衣食住行各个方面。比如在群里说一句“宝宝长大了，有一辆闲置婴儿车，免费送了，留着占地方”然后顺便发个红包，这样肯定会有很多人添加你的微信，或者我们把婴儿车换成其他的孩子需要的物品即可。

第三：现阶段选品尽量偏离学习，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然后大家加你微信之后，可以半个小时之后再通过。通过之后，然后告诉他，已经送出去了。家里还有几本绘本，或者其他的东西，愿意要的可以送给他。这样就能二次筛选精准用户。并且把我们的引流产品（绘本，资料，练习册，作业本＋机构课程优惠券）传达到家长手里，并且可以在平常交流时，打听一下孩子的基本情况。

第四：可以利用信息差，从咸鱼上去收一些孩子的东西“倒买倒卖”放到社群里进行引流。